W dobie internetu, portali ogłoszeniowych i powszechnego dostępu do informacji, wielu właścicieli nieruchomości oraz osób poszukujących wymarzony dom czy mieszkanie staje przed dylematem: działać na własną rękę czy powierzyć sprawę profesjonaliście? Pokusa zaoszczędzenia na prowizji jest silna, a myśl “przecież to tylko zrobienie kilku zdjęć i wrzucenie ich do sieci” bywa zwodnicza.

Rynek nieruchomości to jednak nie sklep internetowy. To skomplikowany proces, w którym stykają  się kwestie prawne, finansowe, techniczne i… psychologiczne. Decyzja o sprzedaży lub kupnie domu to często najważniejsza transakcja finansowa w życiu. Czy warto ryzykować, podejmując ją bez wsparcia? W tym artykule przyjrzymy się, dlaczego współpraca z dobrym pośrednikiem nieruchomości to nie koszt, ale inwestycja w bezpieczeństwo, czas i zysk.

Po pierwsze – bezpieczeństwo transakcji . To najważniejszy, choć często niedoceniany aspekt pracy pośrednika. Samodzielna sprzedaż lub zakup wiąże się z ryzykiem wpadnięcia na tak zwaną kolokwialnie “minę” prawną. Czy wiesz, jak sprawdzić, czy nieruchomość nie jest zadłużona u podmiotów innych niż banki? Czy potrafisz zweryfikować stan prawny służebności, roszczeń spadkowych lub prawa dożywocia wpisanego w mniej oczywistych działach Księgi Wieczystej? Jeśli masz taką wiedzę to dalsza treść tego artykułu nie jest dla Ciebie, choć czasem warto przeczytać do końca, żeby się upewnić że nic Ci nie umknęło.

Po drugie to profesjonalny pośrednik zweryfikuje stan prawny mieszkania czy domu, czyli przeanalizuje zapisy księgi  wieczystej, podstawę nabycia, wypisy z rejestru gruntów i plan zagospodarowania przestrzennego. Co ważne dla Kupującego, takie usługi pośrednik może wykonać również w stosunku do nieruchomości, której nie ma w swojej ofercie, a którą może pomóc nabyć na zlecenie klienta KUPUJĄCEGO.  Pośrednik chroni również przed oszustwem. Doświadczony agent potrafi wyłapać nieścisłości w dokumentach i zachowaniu drugiej strony, które mogą umknąć laikowi. Dodatkowo sprawdzi  zapisy umowy.

  Co jest również ważne dla bezpieczeństwa transakcji to fakt, że każdy licencjonowany pośrednik posiada ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej. Jeśli w toku transakcji agent popełni błąd skutkujący stratą finansową klienta, ubezpieczenie to pokrywa koszty. Działając samemu, ponosisz pełną odpowiedzialność majątkiem własnym.

Jednym z najczęstszych błędów właścicieli SPRZEDAJĄCYCH nieruchomości samodzielnie jest nieprawidłowo ustalona  cena. Często kierujemy się emocjami , bo “wychowałam tu dzieci”, czy “sam kładłem te kafelki” lub sugerujemy się cenami ofertowymi z portali, które rzadko pokrywają się z cenami transakcyjnymi. Jaki efekt? Kiedy cena jest  za wysoka, nieruchomość “wisi” na portalach miesiącami. Oferta staje się opatrzona, a potencjalni KUPUJĄCY omijają ją szerokim łukiem, zastanawiając się „co z tym mieszkaniem czy domem jest nie tak”. Z kolei kiedy ustalisz cenę na zbyt niskim poziomie nieruchomość sprzedasz szybko, ale utracisz dziesiątki tysięcy złotych, nawet o tym nie wiedząc. Pośrednik  wie, za ile realnie sprzedały się podobne mieszkania w Twojej okolicy w ostatnim kwartale. Dzięki temu ustala strategię cenową, która maksymalizuje Twój zysk przy zachowaniu realnego czasu sprzedaży.

Nie ma co się oszukiwać, ale sprzedaż nieruchomości w dużej mierze zależy od marketingu, prezentacji oferty na stronie czy portalach sprzedażowych lub społecznościowych.  Wrzucenie kilku zdjęć zrobionych telefonem na darmowy portal to za mało, by wyróżnić się w gąszczu tysięcy ofert. Współpracując z pośrednikiem, zyskujesz profesjonalną sesję fotograficzną, bo dobre zdjęcia przyciągają uwagę i budują pierwsze wrażenie. Dodatkowo Agent doradzi, jak niewielkim kosztem przygotować wnętrze, by wyglądało na przestronniejsze i bardziej atrakcyjne.

Ponadto biura nieruchomości posiadają bazę klientów poszukujących.  To istotny atut. Agencja często ma już w swojej bazie klienta, który szuka dokładnie takiej nieruchomości jak Twoja. Transakcja może odbyć się nawet bez wystawiania ogłoszenia do sieci! Dodatkowo pośrednicy współpracują z innymi biurami w ramach systemu wymiany ofert.  Zgłaszając ofertę do jednego agenta, trafiasz do sieci sprzedaży kilkudziesięciu innych biur w regionie.

Nie wszyscy zdają sobie sprawę, że sprzedaż mieszkania to praca na niemal pełen etat. To dziesiątki telefonów o różnych porach dnia (i nocy), odpowiadanie w kółko na te same pytania i organizowanie prezentacji, na które połowa umówionych osób nie przychodzi. Pośrednik bierze to na siebie. Działa jak filtr – oprócz odbierania telefonów, weryfikuje potencjalnych klientów KUPUJĄCYCH (na przykład czy mają zdolność kredytową, czy są tylko “turystami” oglądającymi wnętrza z ciekawości). Prezentuje nieruchomość wtedy, gdy Tobie to nie przeszkadza – często nawet pod Twoją nieobecność, jeśli przekażesz klucze. Dla KUPUJĄCEGO współpraca z agentem to również oszczędność czasu. Zamiast przeglądać setki nieaktualnych ogłoszeń, dostajesz wyselekcjonowane oferty, które spełniają Twoje kryteria i zostały wstępnie zweryfikowane.

I teraz przechodzimy do sedna. Jeśli już obejrzałeś mieszkanie, podoba ci się i spełnia wszystkie oczekiwania, musisz zaproponować warunki zakupu. Bezpośrednie negocjacje między właścicielem a KUPUJĄCYM bywają trudne. W grę wchodzą emocje, duma i sentymenty. KUPUJĄCY wytyka wady, by zbić cenę, co właściciel odbiera jako osobisty atak. Atmosfera gęstnieje, a transakcja wisi na włosku. Pośrednik pełni  rolę profesjonalnego negocjatora. Jest obiektywnym buforem. Potrafi merytorycznie uargumentować cenę, odpierać ataki KUPUJĄCEGO i prowadzić rozmowy w sposób rzeczowy, dążąc do rozwiązania “win-win”. Doświadczony agent potrafi wynegocjować dla Ciebie kwotę, która z nawiązką pokryje koszt jego prowizji.

  A skoro już strony zostały dogadane, warunki transakcji ustalone to teraz trzeba zadbać o formalności i dokumenty, bo przecież proces sprzedaży nie kończy się na uściśnięciu dłoni. To dopiero początek biurokratycznej drogi. Zaświadczenia ze spółdzielni, wypisy z rejestru gruntów, zaświadczenia o braku osób zameldowanych, świadectwo charakterystyki energetycznej, protokół zdawczo-odbiorczy, przepisanie liczników mediów. Lista jest długa, a każdy błąd może opóźnić wypłatę środków z kredytu lub przeniesienie własności. Pośrednik kontaktuje się z wybranym notariuszem, ustala listę dokumentów  niezbędnych do aktu notarialnego. Pomaga w kontaktach z urzędami i bankami, przygotowuje protokół zdawczo-odbiorczy, który chroni przed roszczeniami o stan techniczny po wydaniu kluczy.

Mam nadzieję, że patrzenie na wynagrodzenie pośrednika wyłącznie przez pryzmat “kosztu” jest błędem. Prowizja to wynagrodzenie za skuteczność, bezpieczeństwo i wiedzę. Zadaj sobie pytanie: czy stać Cię na ryzyko zakupu mieszkania z wadą prawną? Czy masz czas na odbieranie 50 telefonów tygodniowo? Czy masz pewność, że Twoja zdolność negocjacyjna jest na tyle wysoka, by nie stracić 20 czy 30 tysięcy złotych przy stole rozmów? Współpraca z profesjonalnym biurem nieruchomości sprawia, że proces sprzedaży lub zakupu przestaje być stresującym chaosem, a staje się uporządkowaną, bezpieczną
i zyskowną transakcją. To komfort, za który warto zapłacić, by móc spać spokojnie w swoim nowym – lub starym, ale z zyskiem sprzedanym – domu.

Chcesz bezpiecznie sprzedać lub kupić nieruchomość?

Zapraszam do kontaktu z naszym Biurem Nieruchomości ProjektME. Przeanalizujemy Twoją sytuację, dokonamy rzetelnego określenia ceny sprzedaży i przeprowadzimy Cię przez cały proces – od pierwszego spotkania aż do przekazania kluczy. A jeśli jesteś na początku drogi i szukasz mieszkania lub domu to także możesz liczyć na naszą pomoc. Zadzwoń, spotkajmy się i porozmawiajmy. Do zobaczenia:)